Virgin Mobile muscle son jeu en devenant un full MVNO

Omea Telecom a signé un accord avec SFR. Désormais, tous les opérateurs du groupe bénéficieront de plus d'autonomie pour gérer leurs offres. Dans une interview donnée au journal Les Echos, Geoffroy Roux de Bézieux explique ce que ce partenariat va changer pour les clients de Virgin Mobile, Tele2, Breizh Mobile et Casino.

Avec l'arrivée imminente de Free Mobile, la concurrence se range en ordre de bataille. Sept ans après sa naissance, Omea Telecom, la maison mère des opérateurs virtuels Virgin Mobile, Tele2, Breizh Mobile et Casino a signé un accord avec SFR leur donnant plus d'autonomie en branchant leurs propres équipements sur le réseau de la filiale de Vivendi.

Dans une interview donnée aux Echos, Geoffroy Roux De Bézieux, explique tout ce que cet accord (un première en France) implique pour les opérateurs mais surtout pour les 2 millions de clients du groupe dont deux tiers sont chez Virgin Mobile.

En obtenant le statut de full MVNO, l'opérateur devient techniquement indépendant en prenant le contrôle de l'abonné et de la carte SIM : « Cela nous permet de passer d'un réseau d'antenne à l'autre très facilement, sans changer la carte SIM. Nous allons pouvoir nous aussi mieux négocier nos prix, ce qui est une bonne nouvelle pour la pérennité de notre modèle économique et pour nos clients. »

Pas de baisse spectaculaire des prix

Contrairement, à ce que l'on pourrait croire, le PDG d'Omea ne promet pas de nouvelles baisses drastiques des tarifs mais des offres plus adaptées. « Les baisses de prix sur le mobile ont déjà été spectaculaires depuis dix-huit mois, ce n'est donc pas là où vont porter nos efforts . » Les futures offres porteront essentiellement sur des forfait adaptés aux familles où à de nouvelles façon de vendre de l'Internet mobile.

Un divorce à l'amiable avec Orange

Par ailleurs, Geoffroy Roux De Bézieux s'explique aussi sur cet accord. Comme on aurait pu s'y attendre, Omea aurait pu signer le même partenariat avec Orange puisque jusqu'à présent il utilise son réseau. Mais après 18 mois de négociations, les pourparlers ont achoppé et c'est SFR qui a conclu un contrat pour cinq ans. Toutefois, la transitions se fera en douceur puisque, dans un premier temps, seuls les nouveaux clients utiliseront le réseau de SFR.

Une Virgin Mobile box pour 2012

Le PDG d'Omea Telecom, nous en dit plus sur l'offre Internet fixe de Virgin Mobile. Alors qu'en janvier, il annonçait la sortie de la box Virgin Mobile pour septembre, la date de lancement du forfait Internet est moins précise. On sait que Virgin Mobile lancera une offre quadruple play en ADSL d'ici 2012 sur le réseau de SFR. Contrairement à Prixtel, un autre MVNO, qui commercialise la box de SFR sous ses couleurs, Virgin Mobile est en discussions avec des constructeurs et des chaînes de télévisions pour vendre ses propres services. Avec cette stratégie, Virgin Mobile espère recruter plusieurs centaines de milliers de clients.

Enfin, sur la 4G, il semblerait que cette nouvelle technologie ne soit pas à l'ordre du jour chez Omea. Jugeant le pari « risqué » et le prix trop élevé, le MVNO préfère laisser les gros se lancer dans la téléphonie de quatrième génération quitte à signer ultérieurement des accords de dégroupage mobile.

Si la concurrence s'organise avec l'arrivée du quatrième entrant, Free Mobile, début 2012, les clients devront encore attendre pour assister à une baisse conséquente de leur tarif.

Ajouter un commentaire Lire les 6 commentaires ...

Ajouter un commentaire Lire les 6 commentaires ...