La Poste Mobile : des offres dans les pas de Free ?

28
MAR
2017
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L’opérateur virtuel vient de mettre à jour sa gamme de forfaits mobiles. Au programme : data moins chère, offre simplifiée et alignement tarifaire, et une petite sensation de déjà-vu…

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Les opérateurs se mettent en ordre de bataille pour essayer de suivre la nouvelle donne imposée par Free Mobile et sa généreuse politique en matière de data. Après Bouygues et SFR/RED, et en attendant Orange et Sosh, quelle réponse chez les MVNO ? Du côté de La Poste Mobile, on mise sur une baisse de tarif.

La Poste Mobile Mieux que Free avant

La marque démarre une nouvelle période commerciale, et en profite pour se mettre au diapason. Elle disposait depuis quelques mois dans son carcan d’un forfait sans engagement gonflé en data qui chassait sur les terres d’un Free, avec 60 Go en 4G sur le réseau SFR, proposés à 29,99€/mois hors promotion.

La Poste Mobile : prix en baisse pour le forfait 60 Go

Cette formule vient de passer à 18,99€/mois, soit une conséquente baisse de prix, encore qu’une promotion récurrente le plaçait depuis quelque temps à 19,99€/mois pendant six mois. Un ajustement qui permet en tout cas à l’opérateur de venir se placer juste en dessous de l’offre star de Xavier Niel en termes de tarif, avec une enveloppe supérieure à ce que cette dernière proposait il y a encore deux semaines. Au final, un rapport prix/data pas ridicule au regard des usages réels des mobinautes français. Mais évidemment moins séduisant que les 100 Go ou l’illimité actuellement proposés chez Free, qui fait aussi la différence sur le volet international et roaming.

Choc de simplification

Autre fait frappant : la cure d’amaigrissement subie par la gamme de La Poste Mobile, passée en l’espace de trois mois d’une myriade de formules à une poignée de forfaits et seulement trois tarifs : 3,99€ pour le mini-forfait 2H/100 Mo, une déclinaison d’offres à 9,99€, ou le plein de gigas à 18,99€.

La Poste Mobile : une gamme mobile proche de celle de Free

On se rapproche là de la formule Free à deux offres, qui a fait ses preuves en matière de lisibilité. mais aussi de levier commercial. Iliad rappelait ainsi dans son rapport annuel l’impact des migrations depuis son offre à 2€ vers celle à 19,99€. Si La Poste Mobile conserve trois forfaits dans l’intervalle, son offre 20 Go a été éjectée pour que sa grille tarifaire s’articule de plus en plus nettement, elle aussi, entre Internet mobile d’appoint et tout-data. De quoi coller à l’évolution des usages et à la nouvelle norme imprimée par Free Mobile...

Pousser l’offre Internet THD

Au passage, on peut remarquer que le forfait 60 Go passe à 15,99€ pour les clients Internet La Poste Mobile, positionnés sur la Box TV Plus. Soit le même montant qu’un forfait 4G illimité pour les abonnés Freebox… Avec la possibilité de bénéficier d’une offre très haut débit (jusqu’à 100 Mbit/s). sur le réseau câble (FTTB) de SFR, ce qui permet à l’opérateur virtuel d’aborder un parc THD de 9 millions de prises, armé d’une offre couplée finalement assez compétitive à l’heure du boom de la data.

Soit 36,99€/mois tout compris et hors promo (14,99€/mois pendant un an actuellement) + 15,99€ pour une box THD + un forfait 60 Go. Un package qui présente donc des similarités de plus en plus évidentes avec le modèle commercial de Free, malgré une offre mobile moins complète. Reste à savoir si ce repositionnement fera mouche. Pour rappel, l’opérateur MVNO (détenu à 49% par le groupe La Poste et à 49% par SFR), a engrangé l’an passé 117 000 abonnés mobiles supplémentaires (+6,5% à 1,2 million), et part de très loin dans le fixe, avec un total de 21 000 box écoulées depuis son lancement sur ce créneau en février 2016.

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